「やらないこと」を決めて、はたらくを軽くしよう。

ゾエ (Yuki Kawazoe) 

先日投稿した「5つの収益モデル」がなかなかの反響です。

《図解》糸島在住フリーランスの私ゾエが5つの収益モデルを全公開します!

2017.10.04

これらのモデル、僕がフリーランスになって4年の時間を経てようやく昇華できた感じですが、決してこれで安泰というわけでもなく、3年後どうなっているかわかりませんし、いつも戦々恐々としています。

とはいえ、独立当初にくらべると「はたらく」ということがずいぶんと軽くなりました。

まず「ワークモデル」を構築したかった

最初はとにかくひどかった。

行き当たりばったりで営業、手当たり次第受注した案件はカオスに満ち溢れ、売り上げも月によって波がはげしく、いまにも沈没しそうな船のごとくゆらゆら揺れまくりでした。

あるとき「こりゃいかん。」とばかりに、自分の「ワークモデル」をちゃんと構築しようと決意。

そのために、

  • 自分が身軽になって俊敏に動けるようになること
  • じっくりと考える時間を確保できるようになること

この2つが先決と考え、これまでの仕事のあり方やどっぷりと染み付いた慣行やしがらみをリセットしました。

僕はこれを「これまでのビジネステンプレートをリセットする」と呼んでいて、具体的には以下のことを断行しました。

《営業スタイル》

  • 新規営業しない
  • 提案書や企画書は作らない
  • (自分から)見積書は作らない
  • 手続きが煩雑な組織と直接取引しない
  • スーツは着ない
  • 「お世話になります」は言わない
  • 相談がないと提案しない(あれば全力で対応)
  • ブログを書く
  • アポイントは一日最大2件まで
  • つねにいつでも動けるようにしておく
  • 名刺交換だけの異業種交流会に行かない
  • 提案は一発で勝負する
  • 提案は未来の姿を提示した上で逆算してプレゼンする
  • 提案は首尾一貫して意思決定者に対して行う

《仕事のツール》

  • 電話をかけない
  • 連絡はSNSを使う
  • 複数のメールアドレスはGmailに一元化し送受信する
  • ノートPCだけですべての仕事を完結できるようにする
  • 紙の資料をなくしペーパレスにする
  • すべてのデータはクラウドで管理・保存する
  • 請求書はPDFで送る
  • Word、Excelを使わない
  • プレゼンでパワーポイントを使わない

《案件の収益化》

  • 「ストック型」の収益案件を優先的に確保する
  • 家賃収入的な収益を最低一つは確保する
  • むやみににスポット型の案件を受けない

“べきべきドクマ”からの解放

もちろん最初から一気にやったわけではなく、少しずつ取り入れていった結果いまに至ります。

ふりかえってみると、「仕事とはこうあるべきだ!」という “べきべきドクマ”にいかにとらわれていたかがよくわかりました。

おかげで驚くほど身軽になって、思考もシンプルになり、なによりストレスが減りました。呪縛が解けました。

次はワークを「デザイン」したい

でもまだ軽くできます。工夫と修行が足りてませんし、まだまだ顧客満足度を高める余地は膨大にあります。

では次どうするか?

 

ワークがある程度「モデル」化できつつあるので、次はワークを「デザイン」することにこだわりたい。

デザインといってもかっこよく!という表層的なことではありません。

いまよりもさらに「やらないこと」を決めることなんです。

 

もともと「デザイン(design)」の語源は、「デ(de:削る)+ザイン(sign:形づくる)」、つまり「私欲(ノイズ)を削ぎ落として、本質を磨き上げる」こと。

無駄なノイズを削って、自分をもっとシンプルに、そしてニュートラルな状態に保ちたい。

そうすることで、「やらないこと」がより明確になる。ゆえに本当に「やるべき」ことに時間を投下でき、もっと価値を提供できるようになるのではないかと思います。

木の中にもうすでに埋まっている

最後に僕の好きなCMを紹介します。

いまはもう流れていませんが、はしもとみおさんという彫刻家の方が出演したユニクロのCMです。

彼女は冒頭から自分の仕事について語り始めるのですが、そのセリフがすごく本質的なのがとても印象に残ります。

私の仕事は作品づくりというより発掘作業に近いんです。木の中にもうすでに埋まっている動物の姿を、自分で三次元のかたちが思い浮かぶまで記憶して掘り進めています。

僕もまだまだ私欲(ノイズ)を削り精進します。

そしてはたらくをもっと軽くし、さらに価値を提供していきます!

イタイ経験しよう。やらないことを決めるために

2015.11.04

(img via:Jayel Aheram)



はたらくを軽くしよう!

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